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E-commerce

É preciso vender ecrã a ecrã, tal como se fazia porta em porta

Para comunicar o valor do seu produto ou serviço é melhor testar, criar conteúdo. Sem descanso. Não espere que a mensagem seja perfeita, siga uma política de tentativa erro até que a resposta seja muito boa.

Trevor Chapman investiu 200 dólares na criação do Marketplace de um website onde vendia produtos. Apenas 96 dias depois, alcançou um milhão de dólares em vendas. Esse sucesso foi repetido noutros websites: mete-os em marcha e pouco depois vendem milhões. Como é que ele o faz? Chapman tinha criado uma empresa que vendia instalações de energia solar e, para as vender, andava de porta em porta. E Chapman perguntou: porque é que não fazemos o mesmo na internet? Porque não ir de ecrã em ecrã? Porque não estabelecer um tipo de comunicação mais natural com os potenciais clientes? Se o fizer, diz Chapman, poderá vender e fazê-lo ao preço que seja capaz de comunicar que é o adequado para cada produto.

A Internet é um espaço que está sempre a renovar-se. É como o Oeste à espera que ocupemos territórios inexplorados. Isso significa que há grandes oportunidades de negócio, diz Chapman. E esse é um espaço com uma infinidade de potenciais clientes, mas com poucos criadores de conteúdo. Então, para comunicar o valor do seu produto ou serviço, é melhor testar, criar conteúdo. Sem descanso. Não espere que a mensagem seja perfeita, siga uma política de tentativa erro até que a resposta seja muito boa. Nessa altura e só nessa altura, saberá que encontrou a chave para o sucesso. E aprofunde esse caminho.

Trevor Chapman
Consultor de e-marketing e empreendedor

Este jovem empreendedor que ainda não tem trinta anos, não tem estudos superiores. Nasceu numa família muito pobre e usava as roupas que os seus colegas de escola deitavam fora. Com muito trabalho e talento, foi progredindo, primeiro como trabalhador e depois como empreendedor. Hoje, é considerado um dos maiores especialistas em marketing digital do mundo, fazendo conferências e consultoria onde for solicitado.

E-commerce Marketing Digital Clientes Redes Sociais Empreendedorismo

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